Entrevista. LA VIGENCIA DE LA BUENA CONDUCTA

El 18 de noviembre pasado, la firma Jorrat Hnos. cumplió 63 años de actividad. Fundada como empresa familiar por el sr. Miguel Jorrat y sus dos hermanos ha mantenido siempre la misma razón social y su sede en la ciudad de San Miguel de Tucumán. Fiel a un modo de hacer negocios, Revista Juguetes dialogó con su actual titular el sr. Fernando Jorrat.

Por Javier Magistris

¿Cómo se vivió desde el comercio el tiempo de cuarentena en Tucumán?

La verdad, Tucumán no estuvo lejos de lo que sucedió en todos los otros lugares del país. Los cierres en el interior no fueron tan exhaustivos como en CABA y Provincia de Buenos Aires. Así que hubo actividad; sin embargo, ante las restricciones la gente no podía o decidía no salir de sus casas. 

¿El comercio online apareció como opción?

La restricción obligó a mantener la actividad de otra manera. Así que nosotros armamos nuestra página e implementamos la venta online. Personalmente, aún antes de la pandemia, yo no tenía mucha fe a este modo de comercialización. Y, aunque durante la cuarentena funcionó, hoy habiendo vuelto a la normalidad la venta vía internet en el rubro nuestro específico no es tan redituable. Por sus gastos operativos, es casi como abrir otra sucursal y, aunque la página está activa, salvo que tengamos que cerrar nuevamente por temas sanitarios, no va a funcionar más.

¿No encuentra cambios en las costumbres del público consumidor?

La gente cambia sus modalidades de comportamiento, pero en este rubro el contacto con el producto es irremplazable. Por ejemplo, nosotros contamos con un sector de bicicletas cuyo espacio hemos mejorado mucho. Ahora, en ese rubro la venta on line sirve porque el público hace clic porque sabe lo que compra, tiene experiencia previa en eso. Pero en juguetes, el contacto con el producto es importante. Y no sólo eso.

También está el arte del vendedor 

El comprador necesita asesoramiento y eso a través de una página no siempre es posible. Para los jóvenes, la tecnología es una realidad por eso tienen otra mentalidad, pero no siempre los clientes son jóvenes. Muchas veces son padres o abuelos.

La tecnología impactó profundo en los negocios

La tecnología y las redes impusieron un modo de comunicar y de vender que hoy se ha impuesto pero veremos si sobrevive. Hoy las grandes campañas publicitarias, por ejemplo, se acabaron. Se recurre a youtubers. Recuerdo que, en 1996, en un viaje de negocios fuimos invitados a almorzar a un club en China. De pronto, sonó un celular en el salón y nuestro anfitrión y otras personas comenzaron a retar fuertemente al dueño del teléfono. No estaba permitido el uso de celulares dentro del restaurant. Los chinos sabían lo que se venía, aunque no pudieron evitarlo. La tecnología es la enfermedad del futuro. Veremos quién tiene razón.

¿Qué análisis hace del Día del Niño y lo que viene para fin de año?

Si lo comparamos con 2020, este Día del Niño fue maravilloso; pero comparado con 2019 no cumplió con las expectativas. Nosotros trabajamos en base a nuestras estadísticas de ventas para elegir los productos que compramos, más la percepción de uno por tantos años de experiencias. Pero nos da una idea bastante cierta de qué buscar. Por supuesto, también podemos no acertar del todo. Con respecto a Navidad veo un cuello de botella en el mercado.

¿A qué se refiere?

Va a ser difícil contar con productos importados, sobre todo para una empresa como la nuestra que cuenta con 70% de importados. Pienso que con leyes claras y aranceles lógicos es fácil proteger la industria nacional, no debería haber tantas trabas. Pero en las condiciones actuales, el producto importado o va a faltar importado o va a entrar a último momento; como consecuencia será difícil el abastecimiento a todo el país. Como los plazos de pagos se acortan, los minoristas hacen sus compras a último momento para que el momento del pago de la mercadería coincida con el de su venta. Así, todo el circuito tiene complicaciones que pueden influir en la fecha de fin de año.

DESTACADO

63 AÑOS

El 18 de noviembre pasado, nuestra firma cumplió 63 años en el mercado bajo la misma razón social; no muchas empresas resistieron tanto tantas crisis. Supimos adaptarnos a distintos gobiernos y políticas económicas. Mi padre, Miguel Jorrat que empezó con sus dos hermanos hoy tiene 96 años y sigue viniendo a trabajar. Nuestra secretaria original, la srta. Enriqueta, hoy tiene 97 y también sigue viniendo a trabajar. Creo que nos hemos caracterizado por la buena conducta, ser ordenados, cumplir siempre. Nosotros operamos con cuenta corriente, no con valores. Pactamos una fecha de pago y cumplimos. Todo eso da sus frutos. Es una empresa familiar que, a pesar de que no es fácil la continuidad, sigue trabajando. 

Noticias del Mercado. EMPRESAS JUGUETERAS OBTIENEN SELLO DE BUEN DISEÑO

En su décima edición 303 empresas de distintos rubros obtuvieron el Sello de Buen Diseño; 19 pertenecen al rubro juguetero. Así, la apuesta del sector por la innovación y la calidad se vio nuevamente refrendada por la distinción que otorga la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y los Emprendedores. Junto con el cumplimiento de las medidas de seguridad que otorgan un estándar que protege a los niños, el Sello de Buen Diseño es una marca distintiva de los productos nacionales.

Por Revista Juguetes

En un evento llevado a cabo en las instalaciones de la empresa Rasti SA y con la presencia del secretario de la Pequeña y Mediana Empresa y los Emprendedores, Guillermo Merediz; el subsecretario de Productividad y Desarrollo Regional PyME, Pablo Bercovich, y la secretaria de Producción del municipio, Débora Giorgi, 330 productos de más de 200 PyMEs argentinas recibieron el Sello de Buen Diseño en la convocatoria 2020.

Esta distinción, con la que fueron galardonadas ya empresas como Rotoys, Ruibal, Cime, Maldón, Plastigal, Faraoni y LoMenzo, Plan Z, Juegos del Caracol, Juguetes Clap, entre otras, realza la decisión que ha tomado desde hace tiempo el sector en su conjunto a favor de una oferta de productos que sume innovación y calidad.  

La industria del juguete, con el impulso de la CAIJ, supo entender que este camino es posible captar la atención de un público (padres e hijos) que están sobreexpuestos al consumo de objetos no siempre útiles ni muchas veces convenientes, en las edades de formación.

Prueba de ello se vio durante la cuarentena en la que, por obligaciones escolares o exceso de tiempo libre, los chicos experimentaron un exceso de tecnología que obligó a los padres a buscar en los juguetes nacionales una alternativa y una solución.

El secretario de la Pequeña y Mediana Empresa y los Emprendedores, Guillermo Merediz, resaltó: “El Sello de Buen Diseño es un reconocimiento a la calidad con la que producen nuestras pequeñas y medianas empresas. El diseño y la innovación de nuestras PyMEs lograron producir muchos de los bienes y servicios que la Argentina necesita para abordar esta pandemia”. Y remarcó: “Las PyMEs son el corazón productivo de nuestro país, se esfuerzan cada día para poder producir, para poder innovar, para poder invertir, y crear puestos de trabajo”.

A su tiempo, el subsecretario Pablo Bercovich destacó: “Para nosotros el diseño es una herramienta estratégica para que las pymes nacionales lleguen a mercados de todo el mundo”. Este compromiso ya fue abordado en las ediciones inmediatamente anteriores de Revista Juguetes con más detalle. 

Aquí les dejamos una lista, los productos y empresas distinguidas.

Novedades. LLEGA PAPA NOEL Y TENDRÁ QUE RESPONDER A LAS CARTITAS

Estamos ya en esta etapa final del año, pero para nuestras jugueterías es un momento importante. Y también para nuestras familias porque la emoción embarga a los chicos con la noticia de la llegada de Papá Noel. ¿Qué ofrecerles? A continuación, les presentamos novedades y clásicos en juguetes.

A pesar de que la propaganda de la época quiere difundir la imagen de niños absorbidos por la tecnología y sin ningún espacio para la inocencia, los festejos organizados por algunas jugueterías de CABA y el resto del país, con la aparición de Papá Noel muestra que los más chicos -y sus padres, por añadidura- viven todavía estas fechas desde la emoción que les produce a ellos lo maravilloso.

Ahora, al momento de homenajearlos, siempre es importante tener en cuenta que entre tanta oferta que el mercado propone, los juguetes siguen reuniendo tres valores: lo didáctico, lo lúdico, lo cultural. Por eso, en esta breve nota les presentamos algunos productos que se pueden encontrar hoy en todas las jugueterías del país. Para ellos consultamos a los protagonistas.

NUEVA TEMPORADA DE VERANO

Entonces los juegos de exterior son una excelente propuesta. Pero dentro del rubro hay variaciones que vale la pena apreciar. Por ejemplo, los juegos de exterior como hamacas, toboganes, areneros tienen exponentes de excelente calidad como son los productos de Rotoys, Vegui, Juegosol, que en distintos rangos de precio ofrecen calidad y seguridad.

La titular de Juegosol, Sonia Oliveira afirma que “lo que hace falta hoy en día en el mercado, además de un buen producto que mantenga la calidad de siempre es llegar a un buen precio. Tenemos un producto nuevo, la hamaca tabla. Las hamacas gemelas tienen un nuevo diseño, cuya finalidad fue acelerar el proceso productivo para mejorar costos y así llegar a un precio más accesible. Y renovamos, además, las tablas en nuestras calesitas”.

Para exterior, también se puede pensar en las pistolas de agua como la JL Splash de Chikitoys que fuera también una de los productos merecedores del Sello de Buen Diseño. El diseñador industrial, Diego Faraoni, socio de la empresa comenta “Para este verano confiamos en nuestra línea de agua "Power Water" hace muy poco presentamos la novedosa pistola lanza agua "Jl Spalsh" que se suma a una extensa y original línea de juguetes para jugar con agua”

Otro rubro ideal para los buenos días de verano. Oscar Vegher de Vegui informa que “lanzamos al mercado un producto único en Argentina, un monopatín que gira cuando el chico inclina su cuerpo y un andador de un muy buen precio para el mercado”. A esta firma debe sumársele las tradicionales firmas Rondi y Biemme quienes cuentan con una variedad importante de productos pertenecientes a este rubro.

Otra opción para las vacaciones la conforman los juegos de mesa que facilitan la diversión, el aprendizaje y el intercambio. Recordemos que, durante la cuarentena más estricta, trajeron soluciones a la dinámica familiar y a la interferencia de la tecnología en los más chicos. Liderando el sector la tradicional firma Ruibal lanzó al mercado en la actualidad tres juegos de cartas -Kimbap, Kinmo y Carrera de mente 2- en los que las habilidades personales y la estrategia aseguran un excelente momento.

Pero también Top Toys con la renovación de su línea orientándose a los juegos europeos más ágiles y de menor duración, Maldón, The Toy Company, Bontús! Plastigal, Yetem, entre otros ofrecen productos que pueden dar alternativas para una noche después de un día de playa o de plaza.

Otra opción para esas nochecitas de pijama party es la Pochoclerita, con su variante familiar, que acompaña una buena sesión de cine infantil o apta para todo público. Según el titular de Cime, Daniel Membielle, existe hoy actualmente en jugueterías una versión que no cuenta con los certificados correspondientes y que constituyen un riesgo para el usuario. Así que, a estar atentos a ese detalle. 

¿POR QUÉ NO PENSAR MÁS ALLÁ DEL VERANO?

Claro, porque están las muñecas que a las tradicionales Cariñitos de Juguetech, los bebotes de Yolly Bell, de Turby Toy suma el impulso de firmas que a través de las muñecas promueven la valoración de los niños con necesidades especiales e indagan también la gestualidad real de los bebés a través de sus diseños. Hablamos de Casita de Muñecas y LeBebot.

A propósito, ante nuestra consulta Marcela Laje afirma que “el último año y medio, tuvieron un muy buen desempeño los Bebotes Chicos y Medianos que son los que están en el segmento de precio de mayor rotación”. Sobre todo, los bebotes Recién Nacidos (con o sin sexo) y la línea de Bebotes “Soft”, más de apego y las líneas de accesorios en madera.  

Cabe aclarar que, así como Casita de Muñecas produjo con éxito Oli, la muñeca con Síndrome de Down y Eli, la muñeca con implante coclear, LeBebot ha lanzado al mercado una línea de accesorios cuyo packaging está también impreso en sistema Braille.

Y nos quedan los didácticos, rubro al que se han incorporado muchos emprendedores con productos de calidad, también incipientes empresas como Juguetes Lucerito que “para bebés hasta dos años aproximadamente hemos desarrollado pelotas de educación del método Montessori en tres medidas y 5 modelos combinados y un set de 10 piezas de animales en formas geométricas, para el rango etario de un año a tres años”, dice su titular Sergio Palau. Y por supuesto, empresas como Rasti con su línea de didácticos en robótica, rubro en el que sobresale junto a Mis Ladrillos.

Nos quedaríamos cortos, haríamos un informe demasiado largo. Les aseguramos que material hay. Pero les proponemos otra cosa.

Que se acerquen a las excelentes jugueterías de todo el país, como las que les presentamos habitualmente en Revista Juguetes. Jorrat hnos., Yamanca, Delfín juguetería, El Globo Rojo, Rosario Junior, Gente Menuda, Juguetería Bambi, Juguetería Pizzico, Toy’s Park y tantas otras que les darán un servicio excelente. Asesoramiento, atención personalizada, calidad de producto y buenos precios. 

NUEVA EDICIÓN DE LA NOCHE DE LAS JUGUETERÍAS

Se repite el éxito de años anteriores. Actividades lúdicas y facilidades financieras para las compras. ¡A disfrutar!

Con la expectativa de seguir recuperando la senda de buenos negocios que se insinúa en estos tiempos difíciles, el 16 de diciembre tendrá lugar una nueva edición de La Noche de las Jugueterías.

La importancia y el valor de los juegos y juguetes han quedado demostrados durante el año pasado cuando ante la necesidad de encontrar alternativas al encierro impuesto por la cuarentena, las familias argentinas encontraron en los productos nacionales el estímulo para el juego familiar y una solución alternativa al exceso de tecnología –necesaria o no- en los chicos.

Ahora que la circulación ha vuelto a la normalidad, las jugueterías ya deberían ser una opción habitual en cada ocasión donde pensemos en cómo se divierten nuestros hijos. Cada chico o chica tiene sus preferencias, pero seguramente, en cada juguetería encontrarán una opción satisfactoria para cada uno de ellos.

En ningún país del mundo existen como en Argentina tantas jugueterías extendidas a lo largo y ancho del territorio nacional. Con muchas de ellas tenemos una relación de afecto por su profesionalismo y calidad humana. Y, con sus diferencias, todas están pensadas para ofrecer el mayor surtido, calidad y precio.

Esta vez, la noche del 16 de diciembre las jugueterías estarán abiertas con un horario extendido para que toda la familia pueda visitarlas y disfrutarlas. En aquellas que se hayan adherido, el público encontrará financiamiento a través del BNA+, más allá de las bonificaciones que cada juguetería ofrezca.

Las invitamos, entonces, queridas familias a que este 16 de diciembre disfruten La Noche de las Jugueterías, recorriendo las que hay en su barrio. No sólo encontrarán los juguetes más entretenidos. También estarán apoyando al comercio y la industria nacional.

Y usted, señor juguetero, envíenos para que difundamos a través de las redes sociales de Revista Juguetes qué actividades encararán ese día –o el anterior, si así fuera. También las difundiremos a través de la página oficial de la Cámara Argentina de la Industria del Juguete.

Los esperamos. ¡A disfrutar en familia! 

NOCHE DE LAS JUGUETERIAS 2021

Este jueves 16 de diciembre del 2021 se llevará a cabo la Noche de las Jugueterías,  donde participaran más de 3500 comercios en todo el país.  Este año se firmo un acuerdo entre el Banco Nación y la Cámara Argentina de la Industria del Juguete  (CAIJ) para acceder a beneficios especiales. A continuación les dejamos el comunicado oficial.

Acuerdo entre el BNA y la Camara Argentina del Juguete para acceder a beneficios especiales en 3500 comercios de todo el país

Con el objetivo de sumar beneficios especiales y descuentos exclusivos en la compra de juguetes en más de 3500 comercios de todo el país, el Banco Nación firmó hoy un convenio con la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ), que permitirá el acceso a miles de artículos para el entrenenimiento de niños y niñas de toda la Argentina.

“Es un acuerdo muy importante porque se enmarca en la política del banco de promover la actividad en las PyMEs, facilitar el acceso al financiamiento a las empresas y generar condiciones que estimulen la reactivación del sector”, especificó el presidente del BNA, Eduardo Hecker.

Además, agregó Hecker, “vemos con optimismo esta iniciativa porque alienta las expectativas del sector de la industria nacional, que se prepara para la temporada de fin de año, y además permite a los argentinos y argentinas anticipar las compras con el uso de los beneficios y decuentos exclusivos para las próximas fiestas”.

Por su parte, el presidente de la CAIJ, Emmanuel Poletto, celebró la firma del acuerdo con el BNA ya que “permitirá ampliar la asistencia crediticia para continuar expandiendo la capacidad productiva de las fábricas nacionales de juguetes, y los consumidores también

se beneficiarán a través de descuentos que impulsarán la venta de juguetes nacionales en los más de 3500 comercios ubicados a lo largo del país”.

El acuerdo fue suscripto en la sede central del BNA por Hecker, Poletto, y otros representantes de la cámara, que agrupa a 180 MiPyMEs y 3500 comercios a nivel nacional. También participaron la Gerenta General, María Barros; el Subgerente General Principal de Negocios, Gastón Alvarez; y el Subgerente General, Martín Rayib.

Una de las propuestas, denominada Semana Nación, regirá para los días martes, desde hoy hasta fin de año, y contempla el 25% de descuento y hasta 3 cuotas sin interés.

Asimismo, y en el marco de la celebración de un nuevo aniversario del Banco Nación, se pondrá además en marcha una acción comercial especial, “130 Años BNA”, que estará vigente hasta el 15 de noviembre inclusive, con un 30% de descuento, hasta 3 cuotas sin interés. Además, suma un 5% adicional, sin tope de reintegro, si se abona con la biletera digital, BNA+ MODO.

Las promociones alcanzan las compras con tarjetas de crédito Visa y Mastercard, tarjetas de débito Mastercard Débit y Maestro para jubilados, todas emitidas por el Banco Nación.

Ambos convenios facilitan la adhesión de nuevos comercios pequeños, medianos y grandes, con cuentas de acreditación en el Banco Nación y ofrece un abanico de productos y servicios, como el acceso a una Caja de Ahorros gratuita, Cuenta Corriente con una bonificación del 100% del mantenimiento por un año y para individuos, bonificación del 100% del mantenimiento en el Paquete de Servicios.

Asimismo, se dispone una bonificación del 100% del mantenimiento de terminales tradicionales por un año para aquellos comercios que no operan con posnet y asistencia financiera con las líneas de crédito exclusivas para los comercios que se vinculen con el BNA.

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14 de octubre de 2021

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MADRE HAY UNA SOLA

En este link les acercamos un interesante artículo aparecido en el blog La mente es maravillosa.

El foco del mismo está puesto en la importancia de la madre en la formación de sus hijos especialmente en los primeros años de vida. En los primeros años, la imagen de la madre y el desempeño ejercen una gran influencia en las futuras etapas del crecimiento. Y es ahí donde se vuelven notables las huellas que dejó en el niño aquella primera experiencia de amor. Porque, finalmente, se trata de esto: la experiencia del amor primera y más cercana que tenemos y de la que debemos hacernos cargo para bien o para mal posteriormente.

Por eso, aunque esta época es hostil a la maternidad y a las madres –algo que nos parece muy serio síntoma de desequilibrio- es tan necesario educarnos en cómo ser madres. Esto es muy difícil de lograr si simultáneamente no se comprende qué significa, qué responsabilidad implica ser padre también. E incluso, qué significa hoy el concepto familia; qué queremos decir con esa palabra tan vapuleada.

La sobre exigencia que tiene la mujer hoy, en el mundo actual, por cumplir con todos los roles que se le asignan causan evidentemente una tensión que no debería trasladarse al vínculo con los hijos. La súper madre, la eficaz ejecutiva, la mujer descontracturada que tiene tiempo para el cuidado de su salud y su cuerpo, la mujer que desea y quiere ser (es) atractiva, la que encuentra siempre soluciones eficaces para los desperfectos hogareños, la que tiene que aguantar un electrodoméstico como regalo del día de la madre, la que acude a los analgésicos de turno para llevar una vida intensa, la que debe(ría) permanecer siempre joven y sin arrugas…tantos roles tantos discursos publicitarios sobre sí no deberían impactar sin más, sin la reflexión adecuada en la vida personal.

Nos parece, entonces, apropiado ofrecerles este material de lectura para recordar siempre lo importante que es dar y transmitir amor a los hijos.  

Nota aquí

RASTI Y LA EDUCACIÓN TECNOLÓGICA

La tradicional firma juguetera argentina RASTI incorpora y desarrolla una línea de robótica que ya se ha incorporado a la educación argentina con su implementación en 133 establecimientos.

En este link, el Director de Marketing y RRII explica los orígenes y alcances del proyecto. Con esto, también se puede tener una idea de los desafíos que la educación argentina deberá enfrentar y resolver. “ModoBlock es la primera propuesta pedagógica argentina sustentada en tres formatos: libros, contenidos digitales (que incluye software de programación) y equipamiento Rasti (hardware)”. En asociación con la editorial Santillana, RASTI logra así incursionar en el terreno didáctico con un nuevo desarrollo de su línea de robótica.

Por otro lado, noticias como estas muestran la importante renovación de la industria juguetera nacional con inversión en diseño, desarrollo de productos y siempre atenta a las necesidades de nuestras niñas y niños.

Nota de RASTI

Entrevista. “LA ACEPTACIÓN Y LA ROTACIÓN DE NUESTROS PRODUCTOS SON CLAVES EN NUESTRO CRECIMIENTO”

Presentamos en este número a Guillermo Pintus, dueño y creador de juegos de Bontus, para contarnos de qué manera y por qué razones, sus productos lograron presencia y expansión creciente en los puntos de venta. Además, un poco de historia y perspectivas para lo que viene. 

Por Revista Juguetes

¿Desde siempre tuvo relación con los juegos de mesa?

Desde los 19 años me dedico al diseño e invención de juegos. El primer diseño fue uno de ingenio, en la categoría del cubo mágico con forma esférica y cilindros... Lo mandé a EEUU y me contestaron que esos productos se fabricaban en China, por una cuestión de costos y escala. Yo estudiaba diseño industrial, y desde ahí comencé a leer mucho material sobre juegos y después me especialicé en ellos.

¿Cuándo surgen las diferentes líneas de sus productos?

Después de la crisis del 2001 comencé con diseños para fabricar y en 2003 se lanzaron los primeros cuatro juegos de la Línea para llevar que tuvieron una aceptación rápida en Córdoba, y CABA. En ese momento, apareció también el juego de mesa Abrecabezas. 

Posteriormente, desarrollé más la Línea de cartas “para llevar”, para chicos de 6 a 12 años y que funciona muy bien como regalo de cumpleaños. Esa línea cuenta hoy con 16 productos, con constantes altas y bajas. 

La línea de Juegos de Mesa está pensada para 12 años en adelante porque es la edad de mayor socialización y estos juegos son facilitadores de ese proceso.  

¿Qué favoreció el crecimiento de Bontus, según su opinión? 

La aceptación de los productos y la rotación son fundamentales. Cuando un producto se muestra lento en ventas o no cumple las expectativas, se discontinúa. Si no funciona por una cuestión de comunicación, por ejemplo, el packaging, hacemos las modificaciones convenientes y si igualmente no funciona, se deja de fabricar. Lo reemplazamos aumentando la oferta en la cantidad de productos de las distintas líneas.

Un trabajo con mucho énfasis en el desarrollo ¿es así?

Trabajamos en el desarrollo de productos con un equipo que coordino a partir de un banco de ideas. El desarrollo de un producto lleva de 6 meses a 2 años. Durante ese tiempo, se hacen los ajustes para lograr un producto acorde a la propuesta de Bontus. Para cuando llega el momento de la inversión el producto está preparado, así que sale al mercado independientemente de las condiciones de ese momento. 

La industria juguetera nacional tiene buena tradición en juegos de mesa. 

¿Qué caracteriza los productos de Bontus?

Bontus es un ejemplo de que cada empresa tiene la impronta de quien la dirige. Desde el producto más simple, el clásico Chancho Va al Abrecabezas. Para nosotros no hay un modelo a seguir salvo nuestro lema: diversión inteligente. 

No fomentamos estereotipos (planchas o muñecas) y tratamos de proponer siempre algo diferente. Buscamos generar productos divertidos pero que impliquen para los jugadores un esfuerzo y tengan un plus didáctico. Porque cuando no le pide ningún esfuerzo al jugador, deja de ser interesante. Una combinación apropiada de estrategia y azar caracteriza a nuestros juegos.

¿Se puede afirmar que el 2020 fue el año de los juegos de mesa?

Durante la pandemia nuestras ventas aumentaron más del 20% en cantidad de juegos, cuando nuestro máximo histórico de crecimiento había sido 15%. Sólo superado por los años iniciales de surgimiento de la empresa.  

Teniendo la experiencia de la N1H1, hace varios años, sabíamos que la demanda de juegos aumentaría con la cuarentena. Pero, de todas maneras, al estar disminuidos en producción por los protocolos, se produjo un cuello de botella (más pedidos que entregas) por mayo o junio que recién se llegó a normalizar cerca de octubre. Los comerciantes que rápidamente se adaptaron a la venta online, los polirrubros y, especialmente, los supermercados que siempre fueron esenciales, fueron los que más traccionaron la demanda. Hoy la producción tiene un ritmo normal, con el cumplimiento de todos los protocolos. En octubre o noviembre pasados tuvimos en la fábrica varios contagios de Covid, ahora estamos más tranquilos. 

¿Es difícil comercializar desde Córdoba?

Córdoba tiene una ventaja logística con su posición central que nos permite llegar fácilmente tanto a Mendoza o Tucumán como a CABA, que para una empresa de Buenos Aires es más difícil. La desventaja logística de Córdoba para Bontus es que el 70% de nuestros clientes está en Buenos Aires y CABA.

De todos modos, tenemos un sistema de distribución aceitado que hace que la entrega en el punto acordado se produzca en menos de 24 horas. También trabajamos con distribuidores y comerciantes que entregan en todo el país, mediante sus propias redes. 

Se acerca el Día del Niño ¿cuáles son los planes que tiene para esa fecha?

Vamos a impulsar la línea de juegos para llevar; los nuevos lanzamientos;  “Chocolate Bota Tortuga” y “Mi Castillo”, juegos que requieren de percepción visual, atención y reflejos, muy divertidos ambos. Y también impulsaremos la línea de masa para modelar, Divermasa Amigos, Una buena línea de productos en la que tenemos mucha expectativa. 

Hablando de expectativa, ¿qué espera para este año?

Nuestra mayor expectativa para el mercado este año es que los comerciantes puedan trabajar –con los protocolos correspondientes, por supuesto- porque son nuestro principal intermediario con el consumidor final. No creo que se repitan las cifras de venta del 2020 porque la situación económica es mucho más difícil hoy, así que apuntamos a que las ventas no caigan mucho. También es cierto que está mermando el volumen de importados y tal vez eso compense para los fabricantes nacionales la probable caída de ventas.

RECUADROS

GUILLERMO PINUS. 51 años. Fundador y dueño de Bontus.

“Acompañamos el crecimiento de nuestros productos con un crecimiento en infraestructura. En 2010 compré un terreno en una zona industrial de Córdoba de 1200 metros. Actualmente, contamos con una planta de 2300mt2”

“El principal impulsor del crecimiento de Bontus ha sido y sigue siendo el boca a boca. O sea, la recomendación entre los propios consumidores y la de los comerciantes. En nuestro caso las licencias, no marcaron una diferencia en las ventas.” 

Novedades. “OFRECEMOS AL PÚBLICO LO NECESARIO PARA UNA EXPERIENCIA PLACENTERA DEL PRODUCTO”

TopToys se afirma en la línea de juegos de mesa europeos. En la presente entrevista Damián y Darío Mondrik cuentan su experiencia en el 2020 y los lanzamientos pensados para el presente año. En un año que ha empezado difícil con la pérdida de su fundador, los herederos no se resignan a perder posiciones. Aquí, el resultado.

Por Revista Juguetes

Fotos: Jazmín Arellano

Es un año de lanzamientos para TopToys, en la línea de juegos europeos

Es una decisión que tomamos desde hace varios años porque nuestro mercado se caracteriza por el juego americano tanto de tablero como de acción. Los chicos que crecieron jugando aquellos juegos no perdieron las ganas de jugar. Y empezaron a jugar a cosas nuevas y distintas. El juego europeo, ofrece una tradición distinta. Con Catán hicimos nuestro primer experimento. Y el éxito tremendo nos mostró que había espacio para ellos en el mercado argentino.

¿Cómo instrumentaron esa decisión?

Son productos muy de nicho y de muy alto precio. Se venden en comiquerías y tiendas especializadas. Pero a partir de Catán planificamos cómo seguir. Entonces firmamos un acuerdo con Asmodee por Jungle Speed y Doble. El desafío era tomar juegos que se presentan como de nicho, pero con proyección de convertirse en masivos. A partir de esa decisión, en el 2020 hicimos una experiencia con Se Vende que resultó súper exitosa tanto que pudimos exportar a Chile y Uruguay y con dos títulos de Escapa que se agotaron en un mes. Para este año, firmamos con Gamewright por Reinas Durmientes y Rat a tat cat apuntando al mercado de chicas y chicos de seis en adelante. Buscamos el mercado adolescente con Contrast, un producto francés de Pink monkey. Tomamos también Extinción, tres títulos más de Escapa, tres versiones de Sherlock, un juego español también muy exitoso y Claim con una empresa holandesa. Y todo, a un punto de precio muy ajustado a la realidad de nuestro mercado. Esto es parte del reto.

Un desafío importante

Para estos lanzamientos, trabajamos un año. Y con cada versión nueva generamos un salto de calidad que nos orgullece. Llegar a un punto de precio accesible requiere optimizar todos los procesos con eficiencia e inteligencia. Formamos un ecosistema productivo en el que todos los proveedores –la papelera, la imprenta- son parte de nuestro proceso. Somos dueños del proceso, no de los materiales. Fijar bien las pautas asegura lograr un producto de calidad y, en verdad, hemos logrado avances 

tremendos. 

¿Cuáles son esos puntos de precio accesible? 

Resolvimos favorablemente esa sensación de que los precios argentinos y europeos son muy distintos. Estamos lanzando a $1800 un producto como Escapa que en Europa está 12 euros -$1500-. Además, nos permite llegar a otros mercados. Tradicionalmente, un juego europeo llega a Uruguay al valor original europeo por 2.5. Nuestros productos están llegando sólo un 20% más del precio europeo.  

¿Cree que ese esfuerzo se percibirá por parte del usuario?

Con los juegos de mesa funciona un prejuicio que supone que un producto caro tiene muchos componentes y que si el producto tiene pocos componentes debe ser barato. Pero en el precio de un juego de autor está el intangible del tiempo y la imaginación que llevó crearlo, sumado al valor del juego. En un video juego que cuesta cuarenta o sesenta dólares ni siquiera se paga por un objeto físico. Nosotros ofrecemos una propuesta de valor de juego que significa mantener el ecosistema de jugadores y reconocer su creación al creativo. Le ofrecemos al público lo necesario para una experiencia placentera del producto. Y estamos trabajando en que el usuario incorpore este concepto.

¿Cómo enfocarán la comunicación de estos lanzamientos?

La vamos a manejar en base a las diferentes redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, algo de Tik Tok; algo de televisión. Para los juegos de mesa hay distintos tipos de público; es heterogéneo. Sin embargo, hemos ganado la confianza de los usuarios. Nuestra marca, como la de muchos otros jugadores del mercado resuelve el problema de la elección. Y si a esa marca se le suma un producto de calidad, entonces, la venta es segura.

¿El sector ha resistido la pandemia?

Las empresas más ordenadas y fuertes pudieron atravesar esto con mayor solidez y tranquilidad y las que venían con dificultades se complicaron más con esta situación. Procesos como los que estamos viviendo hoy, generan una baja en la oferta porque muchas empresas tienen problemas de abastecimiento para generar productos. Esas empresas dejan espacios libres que ocupan las que están un poco más sólidas. Las crisis siempre generan concentración. Y reponerse es un proceso largo.

RECUADROS

“El mercado de Chile es diferente al uruguayo porque tiene una gran concentración de ventas en tiendas y supermercados, pero sólo algunas jugueterías que venden productos específicos. No queremos llegar a esos mercados, vender un año y desaparecer. Por eso, elegimos una empresa que culturalmente puede ir acompañando nuestro proceso para llegar a un público masivo. Y hoy llegamos a Chile con Pulguitas, A quién elijo, el 50% de la línea de caja plástica. Y pronto incorporarán Smooshi”

“La calidad y cantidad de nuestras jugueterías es envidiable. En cualquier ciudad, en cualquier provincia existe una juguetería que llama la atención. Ojalá las sean ellas las que también manejen el negocio de internet”

“Finalmente, el juego es una excusa para compartir momentos. Y en él a veces hay cooperación; a veces competencia. Todos estos juegos son de resolución rápida, duran de diez a quince minutos”

“En Argentina no hay inventores de juegos reconocidos porque es relativamente nuevo el hecho de generar un diseño y salir a venderlo. Y, eventualmente, los que hay no articulan con las empresas”.

Lanzamiento. ELI, BEBOTE EN LÍNEA CON UNA INDUSTRIA INCLUSIVA.

Un nuevo lanzamiento de Casita de Muñecas viene a reforzar la elección de esta firma por los muñecos y bebotes de apariencia real. La importancia de que nuestros niños y niñas crezcan en una sociedad que respete las diferencias.  

Por Revista Juguetes

Casita de Muñecas sigue trabajando con el fin de visibilizar aquellas diferencias que existen y que pueden colocarse en primer plano desde la infancia. Sus muñecos y bebotes de apariencia real apuestan a visibilizar lo diverso. Eso mismo representó el lanzamiento de Oli el muñeco con rasgos de síndrome de Down, presentado en la legislatura de la Ciudad en 2018.

Las constantes acciones que promueven el juego inclusivo y plural suman ahora a ELI, un muñeco con implante coclear incorporado. La iniciativa de Casita de Muñecas intenta desarrollar también la concientización sobre los síntomas de la sordera y la importancia de la detección temprana.

“Nos enorgullece poder presentar a Eli, nos parece sumamente importante que el juego inclusivo tenga el lugar que se merece, desde nuestro lugar sabemos que estamos aportando nuestro granito de arena para que eso suceda”, sostiene Federico Galanterni, Director de Casita de Muñecas.

La idea surgió luego de una profunda etapa de investigación que sumó a profesionales referentes y el reconocimiento de la Fundación Arauz quienes avalaron la iniciativa y acompañaron a los directores de la empresa a llevar adelante este nuevo modelo. 

Un equipo de médicos especializados en hipoacusia y fonoaudiólogos guiaron cada detalle del dispositivo coclear y trabajaron de manera conjunta con el equipo de diseño de la marca. El nuevo modelo cuenta con el respaldo de la reconocida Fundación FANDA, y la Fundación Arauz entidad médica especializada en otorrinolaringología

Casita de Muñecas nace como una empresa familiar que tiene una larga historia en la fabricación de artículos en plástico ha girado hacia el rubro del juguete, muñecas y bebotes de apariencia real. Fue creciendo la demanda y hoy es el principal proyecto. Desde el principio apuntaron a hacer muñecas y bebotes con apariencia real con ropa de calidad. Luego fueron sumando integrantes a la familia y hoy tienen más de 70 variantes. Tienen muñecos de diferentes etnias con rasgos distintos, con el espíritu de trabajar por una sociedad que contempla con admiración y respeto las diferencias.

Y agregó Galanterni: “A la vez generar conciencia sobre la importancia de la detección temprana de los síntomas de la sordera es clave para el tratamiento posterior y desarrollar el máximo potencial en cada caso”

LA BUENA MEMORIA

Seguimos con nuestra intención de proponer material de lectura para atender a nuestra salud física y emocional.

Cargamos mucha información, tenemos sobrecarga de actividades, los compromisos y la vida social llenan la agenda, las actividades extraescolares de nuestros hijos también juegan su papel. Todo suma estrés, cansancio físico, y de ahí que nuestras respuestas no estén tan a tono con lo que se nos exige.

Una vida muy exigente no espera otra cosa que respuestas a la altura de las circunstancias. Por eso, como síntoma de la época vemos y conocemos muchos casos de depresión, de pánico y también el agotamiento mental.

Nos interesa, dentro del agotamiento mental, la pérdida de la memoria. Les acercamos por ese motivo, dos artículos de distinto tono, pero con la misma intención. Para atender, conocer, anticipar y siempre consultar con profesionales antes de que las cosas avancen.

¡Nos seguimos encontrando!

  

 

EL PAÍS: Buena Vida

 

COGNIFIT: Pérdida de memoria

RETOMAR LOS CONTROLES PARA EVITAR MALES MAYORES

La pandemia alteró demasiado nuestras costumbres y ritmos de vida normal. El ASPO y la DISPO sucesivamente impusieron limitaciones para cualquier clase de trámite por lo que muchos de nuestros cuidados necesarios se vieron inevitablemente postergados.

Muchos de nosotros hemos experimentado necesidad de atención médica, urgente o no, y debimos recurrir a la telemedicina que –como otra modalidad del teletrabajo- cubrió el servicio cuando los hospitales no contaban ni con personal ni con camas para la atención presencial.

Incluso, conseguir turnos fue difícil, ni qué decir reprogramarlos. Todos evitamos ir a cualquier centro de atención por miedo al contagio y también porque supimos del gran esfuerzo y riesgo que tomaron los trabajadores del sistema de salud (enfermeros, médicos, personal de limpieza). Por eso la ceremonia de los aplausos cada día a las 21 horas durante meses.

Pero, entre los aspectos más negativos está la que es la principal causa de muerte oncológica en las mujeres. Hablamos del cáncer de mama. Por eso, dejamos aquí tres links para tomar conciencia siempre un poco más sobre la necesidad de realizarse cada año los chequeos para detectar a tiempo y poder tratar con eficacia esta enfermedad.

Entonces, les acercamos una nota del blog Agendar con un informe de situación durante 2020, información útil del blog de la Fundación Avon y, finalmente, un link a Con Toda Palabra, una de las grandes canciones de la inolvidable Lhasa de Sela, fallecida muy joven, el 1 de enero de 2010, como consecuencia de un cáncer de mama.

 

 

CÁNCER DE MAMA: 7 de cada 10 mujeres no se hicieron el chequeo durante la pandemia

 

FUNDACIÓN AVON: Cáncer de mama

 

Con Toda Palabra

(CUANDO) EL DESARROLLO TECNOLÓGICO NACIONAL ES IMPORTANTE

El lunes 4 de octubre todo el planeta se quedó sin servicios de Facebook, Instagram y WhatsApp provocando lógica intranquilidad sobre las causas y duración del corte.

 

El hecho llamó la atención de un blog argentino que difundimos habitualmente porque su mirada sobre la ciencia y la tecnología nos enseña mucho. En este caso, es para acercarles la reflexión sobre la oportunidad de que la industria informática argentina desarrolle, como sucede en otros países, alternativas confiables de redes gratuitas.

Lo dice claramente el autor del artículo, Abel Fernández, editor del blog y economista, “Pero el objetivo no sería competir, sino ofrecer una alternativa confiable, y, tal vez, valorizar más los datos que hoy los usuarios de las redes proporcionamos gratuitamente. Porque Mark Z es, simplemente, el empresario que con mayor habilidad explotó el hecho que hoy a muchísima gente le encanta volcar su intimidad en Internet, brindando de paso información valiosa para las empresas que quieren venderles productos o servicios.”

El texto además cuenta la experiencia de ARSAT empresa nacional que comenzó casi como una quimera y hoy exporta sus servicios al mundo y los ofrece también al estado argentino.

En definitiva, el artículo puede darnos una visión sobre la importancia que tiene para nuestra recuperación económica el desarrollo de proyectos que potencien nuestros valores intelectuales, científicos y culturales.

Nos seguimos leyendo

 

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